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韩世同的博客

 
 
 

日志

 
 

地产新军“秀”晋商实力 震动广州楼市  

2008-05-14 20:12:57|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 上周六(5月10日)参加搜房网在花都大运家园举办的绿色地产挂牌活动,有幸见识了大运实业这一来自制造业的地产新军的实力和晋商风采。可以说,之前我对大运家园及其发展商知之甚少,仅仅是偶然见到过一些该盘的广告和报道。但该盘却因五一前推出保值承诺而引起业界的关注,也让我与大运家园和大运实业结下了“不解”之缘。

  我在4月30日新浪下午茶16期的访谈和博客“发展商承诺补差价并非促销良策”一文中曾说到:大运家园的承诺没有提到楼价,而利海的承诺提到了楼价,这两则广告作秀的成分比较多。既然承诺了,就要承担法律责任。但我不太清楚,是所有的户型都有被承诺还是少量的户型被承诺;如果主流户型没有被承诺,就是作秀,忽悠消费者;如果剩下的是货尾,这次就卖完了,实际上消费者是没有机会索偿的;甚至价格还会继续上抬的话,补偿差价的情况就更不会存在,那么广告的效果就会实现。利海是进行了价格调整后才推出这种承诺和保证;这跟不做任何的调整,或者是在价格偏高的时候做出这样的承诺风险就比较大。即使有这样的实力可以支持二、三年,如果楼盘二、三年卖不出去怎么办?但是二、三年后的情况我们是不清楚的,市场的风险比较大。如果价位偏高,跟市场不吻合的话,又无法收回承诺和采取灵活的市场措施,这样就不是很好的策略,就有可能要兑现其承诺和保证。

  对我上述的疑问和质疑,大运实业的董事长远勤山当场表示:“我们是全国百家诚信企业,比较踏实、谨慎,不会跟风疯狂拿地,而是一步步稳打稳扎。什么事情只有踏踏实实地付出,才会得到回报。做出补偿差价的承诺,一是因为购买我们房子的行为是对我们的认可和支持,我们不会让早期购买我们房子的业主感觉吃亏;二是因为我们也具备了这种实力,也相信大运家园的实力及价值。”

   他还介绍:“我们公司主要是一个制造业企业,一直以来,公司在绿色方面做的努力是非常多,而这个也影响了我们对绿色地产的认识。从项目启动以来,我们花了很多精力去实现这一个愿望:让业主住的舒服、健康,我们希望通过我们的严谨和诚信去打动市场。连续十年,我们公司均获得全国民营百强企业 。时至今日,大阳摩托在花都也是这里数一数二的企业,所以我们有这个实力。我们从事制造业,深知售后服务的重要性,因此大运家园的建设,我们也坚持这个理念,我们更不可能对已经买了我们房子的人不理不睬,我们会负责的。

   据远勤山董事长透露:“ 去年11月 17日,大运家园开盘,我们当天的销售额是1.8亿左右,那时的均价是9000元/平方米,也就是说我们现在要拿出将近1800万元返回给购买一期的业主。这个市场是不讲道理的。我们都知道,现在几乎所有建材的价格都在上涨,但是为什么今年的价格还是回落呢?这道理是讲不通的,唯一讲得通的是去年房价涨的太猛了,所以今年的下降是回归合理,也是市场的正常现象。这是我们对市场的判断,我们在发出一个信号:市场将进入一个平稳的轨道。的确,如果我们对这个市场的判断失误,我们必须为这个承诺负责,承担经济上的责任。”

  听了远先生的介绍,我也深受感动,当场对之前不了解大运实际做法和具体情况下的评论表示歉意,同时也对大运实业这种朴实和实诚的做法表示由衷的敬佩。我在会上表示:“绿色地产是广东地产界非常关注的课题,大运家园在这方面投入了大量的人力物力,包括绿化、节能、环保等。从远董事长的谈话中我们可以体会到大运实业的实力与社会责任感,我们也相信大运家园有这个实力。与此同时,我也佩服大运家园近期提出的‘补偿差价的承诺’。现在很多其他行业的企业都进军房地产业,对房地产业带来很大的冲击和影响。大运家园对补偿差价的承诺,不是每个发展商都可以做到的,大运家园这种创新、大胆尝试的做法是很可贵的。希望大运家园继续塑造一个好的品牌形象,在房地产业占据一席之地,甚至为这个行业带来更好的元素和冲击,让这个市场更加繁荣和健康地发展”。

  这几天媒体每天都在报道四川的地震,令全国民众从上到下都极为关注。大运地产提出并付诸实施的保值承诺,虽然不能与四川地震相提并论,但对广州楼市带来的冲击和震动也不小。之前,深圳也有提出对业主补偿差价的发展商,但据说没有几套需要补偿;万科在深圳的楼盘也有为业主增加装修的举措,却不愿承认是对业主的补偿;利海也有补偿差价的承诺,却是在房价调整到位之后。而大运实业却愿意真金白银来为业主保值,现在购买大运家园的旧业主可以获得1000元/平方米的补偿,而新业主则可以获得1000元/平方米的优惠【详见告业主承诺书http://news.gz.soufun.com/2008-04-25/1696228.htm】。仅这一次对旧业主的补偿总额就高达1800万元,很少有房地产的发展商具有如此的魄力和勇气。用远先生的话来说:“我们不会让早期购买我们房子的业主感觉吃亏;因为我们也具备了这种实力,也相信大运家园的实力及价值。”他的话流露出自信与坚定、朴实和大气,也显得相当的“牛”。

   后来,我才得知大运实业这支来自西北制造业的地产新军是地道的晋商,素以诚信和严谨著称。你到他们的售楼部,还以为是到了4S汽车店,员工从上到下一律制造业的工装打扮;据说,他们的质量管理精细到要用卡尺来度量楼板防水层厚度,令建筑商十分头疼,也令监理人员几乎失业;还有,他们对产品品质要求高,甚至让人觉得有些“杀鸡用牛刀”的感觉,例如比普通产品高出数倍的价格选择日本YKK铝合金门窗,多花几千万元建造双层中空玻璃幕墙和花巨资打造休闲市政公园等。当然,我还是并不认为保值承诺是最佳的营销策略和手段,而且也不认为这是值得全面推广的促销方法。但我认为,大运家园和大运实业的做法显然不是在做秀和忽悠买家,即使是做秀的话,也是在“秀”实力和“秀”诚信。

 

                 2008年5月14日

 

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大运实业与广州市大阳摩托车有限公司是兄弟公司。大阳公司旗下由著名影星张柏芝代言的大运摩托广告“风弛天下、大运摩托”和由著名影星巩俐代言的大阳摩托广告“心随我动、大阳摩托”早已家喻户晓,深入人心。2007年5月,大运摩托成功牵手北京奥运,荣膺2008年北京奥运会摩托车供应商和残奥会独家供应商,显示了集团公司雄厚的品牌实力。大运家园是大运实业第一个房地产项目,目前正在运作的还有山西的3000亩大型生态公园项目——大运公园。集团实力雄厚,是全国百家诚信企业之一,是民营企业中的佼佼者。

大运家园位于花都中心区“马鞍山公园—人民公园—花果山公园”绿色生态轴线最核心地段,占据着如此优越的地段,发展商大运实业还花巨资打造休闲市政公园——大运园,这种魄力在花都乃至广州都仅此一家。大运园的建立,为社区内居民提供了观景、休憩、交往、沟通的多元化空间,这里,是发现生活野趣的场所,也是一个比家更丰富的生活磁场。在项目内部,设立七大景观区:街头商业区、泳池区、溪流区、休闲区、运动区、架空层区……揽尽至美。

为创造优质的居住环境,打造高档楼盘,大运实业花费上千万元,从全国各地搜寻了100多棵名贵古树。这些古树品种齐全,包括香樟、凤凰木、相思树、树菠萝、仙树、大叶榕、秋枫、盆架子、萍娑树等,而且直径基本上都在50厘米以上,其中菩提树最大径粗115公分,高9-10米;幌伞枫径粗109公分,高8-9米。大量的古树除了可以美化环境外,环保的作用也非常明显,可以净化空气,降低小区温度。

此外,为减少材料破损造成环境的污染,大运家园在用材方面追求更高的品位和档次。比普通产品高出数倍的价格选择日本YKK铝合金门窗,确保居家安全;多花几千万元建造双层中空玻璃幕墙,不仅降低噪音,而且塑造更为美观、大方的外立面;成为花都首家天燃气高档社区;户型卫生间采用下沉式设计,降噪而且减少和邻里纠纷,为和谐社会创造贡献。大运家园在打造绿色住宅、注重品质的同时,更注重诚信的提升。

 

 
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